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        企業新聞
        業界新聞

        電商圖書價格戰看似雙贏 實則既傷資本又傷口碑

            
            這幾天,各大電子商務網站又拿圖書較勁:亞馬遜、噹噹網、京東商城宣布「滿300元減100元」、「滿150元減40元」,蘇寧易購推出的則是「滿50元減15元」……隔三差五,電商們都要這麼鬧騰一陣,各種節日甚至光棍節也能成為促銷理由。促銷力度大的時候,圖書可低至兩三折,買上一箱書也不過百把元。
            一位業內人士日前爆料:某些圖書批發商從電商渠道進貨,又將貨通過電商渠道賣出,「一星期賺7萬元」。那麼,電商策劃的促銷是賠本買賣嗎?這場遊戲成就了誰,又傷害了誰?
          
            電商:以圖書為誘餌,做大市場蛋糕
           自從京東商城、蘇寧易購等「不差錢」的綜合性購物網站涉水線上圖書銷售後,圖書的市場價格就被攪渾了。
           「電商根本沒指望憑藉圖書盈利,圖書不過是個誘餌。」電商業內人士林先生告訴記者。他坦言,價格戰中壓得過低的價格有時是自掏腰包的,供應商不回購才怪,不過對於回購現象,電商選擇睜一隻眼閉一隻眼,因為這樣可做大銷售額,以此獲取更多投資。不止圖書,其他商品同樣存在。「要說虧本,也就一時吧,從長遠看,還是有利可圖的。我們可將其理解為一個龐氏騙局:首先自己投錢進去,把價格降低,吸引客戶來買,製造繁榮景象;然後忽悠投資者來投資,用投資者的錢買自己的商品,把交易數據炮製上去,製造更為繁榮的景象;接著上市,把高價股票賣給以小股民為主的一般投資者。可一旦原投資者賺錢後走人,接手的眾多小股民可就完了!」
         
            書商:一面喊狼來了,一面迎上前去
           從某種意義上說,電商是讓書商搭了一程順風車。近年來,出版業越來越倚重網路銷售渠道,尤其喜歡將暢銷書鋪到網店。因為網站跑量快,對出版社而言能迅速達到相應的發行業績。至於從電商回購圖書現象,台湾一位不願透露姓名的出版人譚先生告訴記者「的確存在」。這一方面是為利益所驅,據了解,無論對於網店還是實體書店,書商出貨價通常在5折至5.5折之間;電商定價通常在六七折之間,比如碰上「滿300元減100元」的活動,相當於折上再折,通常在四五折左右,低於書商進貨價完全有可能。而另一方則是為「買榜」,靠銷量「刷排行」,網上商城的圖書暢銷榜就是這麼失真的。
          
            「雙贏:實則既傷資本,又傷讀者口碑
           看似電商賺量,書商賺錢,大家各賺各的。兩個行業的業內人士卻不約而同提到,價格戰導致的回購現象對彼此都有不小的傷害,後果很可怕。
           「只拼價格,這遊戲玩得很危險,遲早要玩完的。利用投資者資金製造膨脹的銷售數據后,如不能及時獲得資本補充或銷售不能創造利潤,就會吃不消,最終燒光的還是資本。」這是電商業內的聲音。團購網站最近的倒閉潮已敲響了警鐘,為了謀求發展,前兩年紛紛自己補貼團購優惠,結果剩下的網站還不到一半。記者了解到,縱容供應商回購,公司一旦上市,從證監角度來說也是不被允許的,因為這意味著銷售數據造假,損害股東利益。遺憾的是,對此,國內還沒有相應的制約措施。對於出版業而言,回購行為即使能開啟賺錢遊戲,但那絕非圖書所創造的真正價值,最終失去的將是讀者的口碑。
           (出版商務周刊)
        加入時間:2012-10-30 14:52:42

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